人 ，陪季琦我国连锁酒店加盟第一豪赌三次

“只要是国连季琦做的产品，我一定会无条件跟进。锁酒他人说我被华住‘洗脑’了 ，店加我觉得乐在其间！盟第”。人陪

张培松说 。季琦

张培松身边朋友描述他最多的豪赌一句话是 ：他被华住“洗脑”了。

为什么这么说
？国连由于自从知道季琦后的20多年时刻里，张培松只跟着季琦开酒店，锁酒只开华住的店加品牌，其他的盟第生意不做了
。，人陪其他酒店品牌抛来的季琦橄榄枝也不给一点时机 。

不了解他的豪赌人 ，会觉得这是国连一个季琦 、华住的“脑残粉” 。但真实沟通后会发现，张培松认准华住，钟情全季，有他的逻辑和道理在
。 。

事实证明，这确实是一场双向奔赴 ，在华住的全方位赋能下 ，在“扛把子”品牌全季的大力支持下，张培松总共加盟了23家全季  ，而且每一家都在盈余。。

第一次豪赌：知道季琦 跨界押上悉数身家做酒店。

张培松常常回想起 ，第一次见到季琦打造的第一家连锁酒店的场景，都难掩心里激动 。“真的是一见钟情 ！它的颜色 、产品 、灯火，彻底冲击了我的心脏。”  。

这种心动也让张培松一夜无眠，曲折反侧地看各种细节。

要知道，2000年头 ，大多数城市可挑选的住宿要么是价格昂贵的高星酒店或迎宾馆 ，要么便是环境堪忧的小旅馆。在那个时代 ，连锁酒店肯定是个新物种。

可以见到这样一个有着鲜艳的视觉规划 ，又洁净整齐的酒店，尽管面积不大 ，如同需求的都有 ，着实让他眼前一亮。

嗅觉敏锐的他 ，当即觉得这个作业可以干。第二天一早 ，他便对着床头柜上内部通讯刊物写着的电话拨了曩昔……。

便是这样一通电话，连通了他与季琦 
，以及后来的华住
、全季，一段长达20年的友谊 。

张培松说，第一次见到季琦最令他形象深入的是，季琦和团队是带着一张1000万注册资金的公司经营执照去的 ，这种操作实属罕见 。季琦还特别强调，公司是要上市的，其时的张培松是不信的，觉得有些不着调
。

当他和季琦“混”了两三个月 ，一同看项目 ，下工地后，他信赖了  。

由于这份信赖 ，也让张培松押上了悉数600万身家，将本来要开杭帮菜的5000平方6层小楼改成了酒店。

用他的描述便是，倾其全部，其间一部分钱仍是和朋友借的。正是这一斗胆决议，让他成了
。我国酒店连锁出资第一人。 。

在张培松酒店的准备、施工现场
，常常可以看到季琦的繁忙身影 ，亲身把关
 ，做开发布局 、排房 ，包含细节规划……全程参加 。

后来的故事咱们都知道了，从如家到汉庭，再到全季 ，张培松便是跟着季琦的 。

但这份信赖不是盲目的。真实感动张培松的，是季琦对品牌的高度了解 ，对产品的精雕细琢
，以及对未来商场的精准判别
。

张培松说
，季琦便是我国最好的酒店产品司理，总是可以做出让人一眼就喜爱的酒店产品。。从汉庭到全季，他对用户领会的细节重视简直达到了极致 。

“他做的产品，我一定会无条件跟进。他人说我被华住‘洗脑’了
，我觉得乐在其间。” 。

“ 。没有成果的许诺是忽悠，有成果的忽悠是许诺 。” 他用一句话归纳了这些年季琦对许诺的饯别
。

第2次豪赌：跟着季琦  钟情开全季 。

张培松对华住的长情，更多体现在了全季上。

张培松描述第一次见到全季 。 3.0 。产品时，有种初度见到连锁酒店时的心动了解感。所以他毫不犹豫地在杭州开了第一家全季 。

但也正是这家全季，让张培松感触到史无前例的压力。

首要从体量上来看 ，面积15000平方的物业要远远大过他之前所操盘过的项目；其次是交通的灵通性问题
，虽说是杭州标志性建筑 ，但并不便当，需求绕好久的路才干抵达 。

许多圈里人都不看好这个物业 ，纷繁劝他不要拿 ，但张培松心里有着坚决的信仰 ，从头到尾都以为 ，把全季放到这个物业里，一定会一炮打响 。

开端装饰后，张培松每天最早一个到现场，终究一个走，简直形影不离地盯在工地上 ，跟进展、看细节，有时分为了一个卫生间的布局，墙体都重复敲了三次 。

由于压力过大，张培松晚上常常焦虑到无法入睡 
，本就有些单薄的身段一会儿暴瘦了18斤 。

有一天晚上下班 ，他忽然回头看着正在装饰中的物业
 ，不由得大喊道：“
。要么我把你降服 ，要么你把我压死。”。

好在成果没有令他绝望 ，这家酒店不只。开业即爆火 ，乃至还做到了两年回本 。。

有了第一次的试水 ，加之又是他“心水”的品牌 ，所以一发不可收拾 ，在越来越多的城市开出全季连锁店。

以深圳为例 ，张培松总共开了6家全季
，新版本的全季5.0晓山青也进入到紧锣密鼓的开业准备期。

提及挑选深圳的原因 ，张培松泄漏也与华住的商场战略布局严密相关 。2020年，华住提出要加码华南商场，作为一向以来华住最为严密合伙人的张培松
，天然而然成了拓疆者之一。

张培松借此时机结识了杨永银 
、林天华等合伙人盟友。在他的影响下，他们也逐步被成了华住派、全季迷。

关于钟情全季的理由，张培松给出了这样的解说 ：首要 ，产品够硬—— 酒店领会的中心是满足功能性，全季是真实符合我国人旅宿方法和规划审美的酒店，客人要的都有 ，肯定抗打。

其次既有。“工业化功率”。，又有。“人文温度”
。的一起且详尽的服务体系，从预订到离店贯穿一向，为住客发明了兼具舒适感与人文温度的心情价值 ，使得全季成为了许多人的“安心首选” ，乃至在交际媒体上掀起了评论潮
，许多人把家也装成了“全季风”。

还有对出资人十分友爱的一点是：品牌的成长性
。从全季3.0到全季5.0，产品规划一向环绕品牌的“魂”不断演进 。

大到一年一度的人文大赏，小到一天一规划的客房诗签，从细节到场景，都传递出了全季的东方人文气质，赋能品牌在职业中走得更稳、更久远 。

有了全季这样抗打的品牌，加之华住集团从供应链本钱操控 ，到酒店运营办理等全方位赋能下 ，张培松出资的23家全季酒店悉数完成盈余
。

听起来有些难以置信，但张培松确实做到了 。 。

这离不开他20多年的铢积寸累，百分百地投入  。每个月张培松都会抽出半响时刻把自己关在办公室，收拾
、计算全部酒店的收益报表，进一步做剖析
、做优化。

用他的话说便是 ：“。每一家酒店的办理本钱都刻在了我的脑子里 。”。

举个最直观的比方，一家全季120间房，早餐食材本钱高仍是低 ，他只要看一眼数据根本就能给出判别 。

今岁月住还创始了GOP本钱办理数字化产品，张培松以为，这个产品的办理思路和他多年的运营经历不约而同
，是对酒店出资人很有价值的东西。

在见面的沟通中，我也有深入领会。张培松频频地接到一些出资酒店的咨询电话，一般他都会提出一些关于物业 、租金，或许意向品牌等问题，每次都是寥寥几句，他就能很快地给出自己的主张 ，这家酒店究竟能不能开 。

或许有人会觉得这是一种什么样的超才能，但他却以为，杰出的习气会影响人的终身。。

他说
，儿时母亲对他洁净、整齐的要求，让他懂得了每个东西都有最优选的方位；做服装时又培养了他怎么排版、订单归档 ，做出一望而知的财政账本的才能；后来经过学开车又让他感悟到 ，眼里要揉得进沙子 ，机会转瞬即逝 ，不能过度寻求完美 。

这不由让我想起 ，咱们第一次在他办公室一同喝茶的场景，他时不时地用抹布擦着桌子上的水渍，桌面上任何时分看上去都是洁净亮堂的。

正是这些日常且纤细的好习气，让 。张培松在开全季酒店这件事上，心里的那杆秤，越来越精准了 。

第三次豪赌 ：与季琦约好  一同干到100岁 。

像张培松这样的出资人彻底有资历躺平了，但他却活出了正是“闯”的状况。

现在的张培松，常常是飞来飞去的状况，一年有200多天都是住在酒店里，最繁忙的时分一天在3座城市间曲折 。

在他人眼里 ，是奔走、是劳累
，他反而很享用这个进程 。当我问他为什么？

他说 ：“作业使人年青 。”。

酒店职业是他酷爱的一个职业 ，是值得他出资一辈子的职业；其次是由于跟着季琦 ，跟着华住  ，这家企业和品牌都值得；第三是开酒店的20多年 ，许多职工也是一向跟着，要为他们担任
 。

当咱们都在质疑开酒店究竟仍是不是一门好生意时，他干过服装 ，做过餐饮，终究挑选将开酒店当作一辈子的生意
，举动胜过全部言语。

在张培松看来
，开一家酒店就像从谈恋爱、成婚到生子的进程 ，从和房东谈物业开端，到妊娠十月的营建准备，直到开门经营，这是一个绵长的进程 ，不免也会遇到许多问题 。

但你真实看到自己满足的产品推向商场 
，并得到认可的那一刻
，全部的支付都是值得的
。

横向比照服装和餐饮
，一个是劳动密集型工厂 ，一个又需求面对应收账款的问题，做了酒店今后，这些问题都方便的处理
。

但最要害的原因还在于 ，酒店职业是24小时经营的，每天都有现金流，扁平化办理也让本钱和开销都是可视、可控的
，做到心中有数。

“。遇到了对的人，进入了好的职业，还找到了喜爱的生意 ，这无疑是最走运不过的作业。”张培松总结道。

不只他自己all in华住，还感染到身边许多朋友与他一同，跟着华住开酒店。

之所以能如此坚决 
，在张培松看来，这份底气是华住给的 。

一方面是季琦的敬业。他举例，特别时期往后 ，季琦简直把全国的华住酒店都巡了一遍 ，许多城市都不只一次。

他也会常常带着许多加盟商到各地城市去调研 ，了解加盟商遇到的问题，并真真切切地处理了许多问题  。

另一方面是，刚刚过了20周年的  。华住这个“靠山”越来越强壮，不只是国内最大的酒店集团‌之一，更是成为国内首个打破“万家酒店”的集团。他们的联络历来不是“甲乙方”，而是“价值一起体”。

出资人最怕的是什么
？最怕品牌主摆烂
。

季琦最近又给张培松等中心加盟商吃了一颗定心丸
。张培松回想，前几天和季琦一同吃饭，季琦向几位华住中心加盟商许诺，要干到100岁 ，也期望咱们跟着他一同干到100岁。

一同，季琦还定下了三个方针：华住便是要让出资人同伴，快乐地挣钱
，轻松地挣钱 ，继续地挣钱。 。

张培松用。“结壮”。二字来归纳听到这些话时的感触 。“华住20年 ，沉积了上万家店 
，真实做到了一群情投意合的人，一同成果一番巨大的工作
。” 。

之前触摸到过许多华住出资人，他们都有一个一起的特色：跟了华住许多年
，开了许多家酒店
。，而张培松便是最形象的代表。

在与张培松触摸中，他每次呈现都会穿戴一件印有城市马拉松logo的T恤，比方无锡马拉松、重庆马拉松 ，跑步现已成了他日常日子里的一个习气，像吃饭、睡觉相同天然 。

某种意义上 ，关于张培松来说，开酒店和马拉松相同，一向专心与酷爱
，还有长时间主义。

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